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浮生半梦

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思维模式决定创业选择—人生四个象限,你是哪一类?  

2008-12-21 12:56:52|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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思维模式决定创业选择—人生四个象限,你是哪一类?

                              

人生创业的四个象限  

人的生活分为工薪族象限、自由职业者象限、生意拥有人象限、投资者象限四个部门。人要想创业也离不开这四个象限,你赚的每一分钱都是从这里面赚取的。

下面我将分三个方面讲解一下。

E               B

    S                I

●这四个象限的定义和每个象限的优点和缺点,也就是每个象限的好处与不好处。

●从工薪族象限进入其它三个象限的四大误区,你这样创业是否是对的。

●正确创业的四个阶段,你应该怎样循序渐进地进入其它象限。

一、四个象限的定义及它的好处与不好处

(1)我们把左上角的象限叫做E象限,也就是我们常讲的工薪族象限。定义:出租自己的劳动力,被别人雇佣来换取生活费用的人群,就叫工薪族。

好处:1、相对比较省心。因为你虽然赚不到很多钱,所以相对比较省心。2、相对较稳定。每月你耗坐30天,耗到月底你就可以拿钱了,相对比较稳定。

    不好处:1、相对不自由。你有很多创意没法发挥,你有很多意图无法落实实现,你要按照别人的意图去做事,你相对不自由,使你的潜能不能发挥出来。2、付出与获得不一定成正比。3、今天是信息化社会,无固定化职业社会已到来,官方机关也需要扁平化管理,所以没有一个岗位是稳定的,今天所有的工薪族相对的也不稳定,也没有保障感。

(2)我们把左下角叫自由职业者象限,简称S象限,定义:自己雇佣自己进行个人创业的人群,就是自由职业者。

    好处:1、相对比较自由。你的意图、潜能、时间等,可根据自己的安排去发挥。2、收获与付出成正比,多劳多得,充分体现了个人价值。

    不好处:1、在职收入。有风险,不稳定,干就有,不干没有。2、他受三方面的限制很历害。①受技能因素限制。所有靠自由职业谋生的人,创业比较好的人,他往往是有一门很专长的技能。②人际关系因素限制,所有在这里做比较好的,一定有广泛的人际关系,没有关系你很能难促成。③还有某些工种受年龄限制很能强。

(3)第三象限B。我们把右上角称为生意拥有人象限,简称B象限(或称十年不败)。那么什么是生意拥有人呢?拥有一个企业或拥有一个生意,经过10年不败。举一个小例子,即使我明天注册了一家公司,我是董事长,我仍然是自由职业者,为什么?因为我不拥有,只是暂时的拥有,而不是长期拥有。生意拥有人是一个长期成功的过程(十年以上)。

好处:他能充分体现人生价值,拥有利、名和被尊重,可以捐款帮助别人、为社会提供就业机会、改变社会文化素质,等等。

不好处:1、成功概率不高。举例子,有100家企业,经过5年后,一般会有90%的关门。大部分是决策性失误造成的。还剩10家,又经过5年后,这10家选项选对了,但又会倒闭9家,是因为管理上没有形成系统化。什么叫系统化管理,就是人、财、物、进、销、存、产七个方面管理,包括制度、管理方式、运营,包括财力、市场营销等等,都没有形成系统化,也就是说企业内部经营管理没有成为一个系统。那么现在还剩1家。这1%他形成了一个系统,他建立了一个成功的系统化管理。所以他的创业成功率比较低,创业风险失败率高。2、需要投资,而且生意做得越大,需要有更大资金的投入。

    (4)右下角我们叫他投资者象限,简称I象限。

    定义:透过货币运作方式让自己的财富保值的人群,叫投资者。

炒股是投资者还是投机者?买绩优股的,买来不炒的叫投资者。炒股的人叫投机者,小投机。他的好处同生意拥有人一样,充分体现人生价值,不好处是:①创业门槛很高,需要很大资金的支持,特别是在资本运营的今天,很难筹到。②你需要眼光,投资者和投机者都需要眼光。

二、工薪族进入其它象限的四个误区:

    1、盲目辞职。没有经济基础,注定失败。

    2、坐以待毙。你所从事的行业已经开始走下坡路了,你还在那儿高枕无忧,等死。明明在那儿一个月只有贰、叁佰元的收入,都难以维持正常的生活支出,却还在那儿等着。

    3、盲目投资。今天很多人在赔钱,他们是什么原因?都是盲目投资。他幻想着一步到位,而不经过自由职业象限,试图能成为一个生意拥有者,以为开个公司就是老板了。盲目投资风险非常大,不要以为当法人就好,什么是法人?就是上法庭的人。

   4、误认为自己是投资者。实际是小投机者,一炒股就被套牢,刚炒就套牢。没有分清什么叫投资者,只扮演了一个投机者的角色,所以不要轻易去做投机的事,投机是以大失小,赚少赔多。

三、正确创业的四个阶段。

    如何循序渐进的创业,从工薪族进入到其它三象限呢,应该怎样做呢?下面讲一下创业的四个阶段,你应该从这四个阶段开始创业。

(1)第一阶段,你要珍惜工薪族的职业生涯。

    建议:1、尽量到大机构大企业去服务。因为他们触角广、关系广,能够给你搭建更大的舞台,踩在巨人的肩膀上。

2、你要利用工薪族的这段时间,去“带薪”学习某种专业技能,不光是学到文凭,今天已经是文凭社会转到实力社会。

3、利用你工薪族职业的方便,去广泛的积累人际关系。因为他是你未来的财富。

如何积累人际关系呢?两个原则,第一原则先专后宽。什是先专后宽呢?人的生命是有限的,你要集中在一个领域里面,把上上下下的关系全落实,先别忙活开宽度。第二个原则,多交往能够帮你赚钱的人,少交往帮你花钱的人。

4、存钱。工薪族阶段你要存钱。存钱绝对不是为了以后做生意投资,存钱是为了你一旦辞职做生意,成为自由职业者,你要作好准备,如果两年没有收入,要存下一笔钱供你两年生活开销的支出。

    当你透过学习有了一种专业技能之后,透过你的工作之便积累了广泛的人际关系,能帮你赚钱的朋友很多,当你透过存款有了一定的积蓄的时候,建议你,时候到了,你要考虑开始或专职也行或兼职也行,要进入第二象限,靠自由职业谋生。

(2)第二阶段,你想靠自由职业谋生,先要选项。

    做什么项目,如何选项呢?几个原则:

1、作熟不作生。一定选择这个项目跟你技能是有联系的,跟你的人际关系是有联系的,要作熟悉的项目。

2、做长不做短。人们经常分不清什么是你的长处,什么是你的短处。经常听到有人这样讲,说,你瞧瞧,我多么不容易,我费了这么半天劲把这事办成了,你看我能吗?一般人以为你费了这么半天劲倒腾一个事你很能,你误以为这是你的长处,大错误了。别人费半天劲才能干的事,你轻轻松松就干成,这就是你的长处。别人很轻松就干成的事,你却费老半天劲才干成,这就是你的短处。

这是选项上的两个原则,第一选好项,未来是什么是好项目,我们谈跟老百姓有关的未来几个项目,第一个营养咨询顾问、美容顾问;第二个直销商;第三个培训专家;第四个营销。

选好项目后,要做一个2—5年的发展计划,很多人选完项就不做计划,就开始瞎干,东一郎头西一棒子,捡了芝麻丢西瓜,狗熊掰棒子,捡一个丢一个,捡一个丢一个。做计划,这是一门学科,你要会做一个2—5年的业务发展规划及计划。你看人家日本人做计划,可不象中国人,项目一论证,两年收回投资,三年挣大钱,四年进入世界500强,胡说八道。日本人十五年收回投资。当然了,在我们这个业务中不需要那么长时间,但你心态上一定要做一个2——5年的发展计划。你要会做计划,你要给自己做,会给别人做。

3、要靠量来取胜,你前期的创业一定要靠量,记住:量永远比质重要。自己要靠量建立一个顾客群,这是你的财富。你这样发展5年,你的生意是不是就有一定的规模了,有了规模以后,你要再思索如何进入第三象限,怎能十年不败。

(3)第三阶段,如何进入第三象限呢?有三条途径。

    第一条途径叫白手起家,单打独斗。就靠自己摸索,吃亏了不要紧,爬起来摸索,再摸索也能成功,成功率很低,只有1%。各行各业都一样,一般行业的成功率是二、八定律,就是20%的人单打独斗,就有小成就,1%就有大成就。而且在今天这种已经变化的社会里面,你想白手起家,机会很小,因为你没有资本,没有项目,没有关系,你和别人上千万上亿的身价怎么竞争?

    第二条途径购买一个现成的系统,就是购买一个1%。

有几种形式:1、特许加盟连锁店,购买一个系统。开一家麦当劳赚钱的机会很大,你不用考虑太大风险。麦当劳已经经过几十年的验证,他已经是1%了,只要你加盟、购买他,他就给你培训,给你制度,给你供货,一套方案是现成的,直接复制给你,但你需要买来,只要买来这套模式,成功的机会很大。但这里有一个误区,不要加盟小连锁店,因为他没有十年不败,他还没有变成自己的1%,你加入他就有风险。  

2、知名品牌的代理和经销权。你能够取得任何一款知名品牌的代理和经销权,你不太用考虑赔钱,什么叫知名品牌,国际十大品牌之一,国内五大品牌之一。其他的某种新产品、药品的代理、南方的小食品等,不能轻易做,他没有广告支持,没有信誉度,他不是品牌,你要替他跑市场,替他谈客户。能做成他把你甩了,做不成就做不成。

购买一个系统,有一定门槛,麦当劳要几百万,还得排队等很长时间。某知名品牌总代理,看人家挣了80万,他们库存还算少的,300——500万之间,你没有这么大资金,这只能适合某些有关系、有资金的人做。

    第三条途径,加盟一个成功的系统,加盟一个1%。

这里不是购买了,而是加盟。什么叫做成功的系统呢,美国商界对成功的系统有7条判断的标准:1、低起步费用,因为做为普通创业者,你真没有百万千万的资本给你折腾。2、无须雇佣或很少雇佣人员,你不懂人力资源管理,就给你一个万人的企业你也不知道怎么管。当人出了问题你的生意就会有很大的麻烦。3、无须大量屯货4、无须固定资产的投入。5、可以给你提供一个全国性甚至跨国性的生意机会。6、对经济危机有免疫力。最好是日用品7、有系统化的培训和辅导,有人教。

    这就是我投资,你技术入股,赚了钱我要分你,叫加盟一个系统,运用这个系统的产品、书、磁带、方法、模式、工具、技能技巧,复制到你的业务里面。  

这个世界上只有这三种模式供你进入第三象限,要不你单干去,1%;要不你去买一个,没钱;要不你前期不用花钱,后期双赢,让人家也挣钱。

普通人一定要懂得用第三种方式,我建议你加入到一个系统中,双赢。当你在这里赚到钱以后,你有团队,当你有了稳定的不在职收入以后,我们教你投资理财,这时候你的货币充足了,透过货币运作的方式,帮你把货币保值。透过保险的投资,透过不动产投资,教你投资组合。进入第四象限,投资者象限。

    跟一个成功的系统合作,你能够在四个象限都能赚到钱.

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